Anil Taneja anil.litosweb@gmail.com
(Transcripción del vídeo)
Buen día
Hoy hablamos de la necesidad urgente de un nuevo modelo de negocio en la industria de la piedra natural. Es la última semana de abril de 2020 y todavía no se sabe la magnitud del daño que la actual situación va a causar en la industria de la piedra, y no hablemos de cuándo comenzará la recuperación ni de qué tipo de recuperación será.
Sí, habrá casos serios de problemas de liquidez y muchas empresas no sobrevivirán a esta crisis sin precedentes.
Pero recuerden esto:
La industria de la piedra natural ya estaba sufriendo y volviéndose significativamente más pequeña en muchos países en los últimos años, en parte debido a la competencia de las nuevas superficies duras. Y la “nueva normalidad”, sea cual sea, no parece que vaya a ser un ambiente benevolente durante un periodo imposible de determinar.
También hay que considerar que justo antes de la crisis del Coronavirus ya había una necesidad urgente en la mayoría de las empresas de repensar su modelo de negocio.
Por lo tanto, tal vez debería hacerse a sí mismo estas preguntas:
- ¿Van a desaparecer del mercado los nuevos materiales porcelánicos?
La respuesta es, claramente, no. Incluso después de que pase lo peor de la crisis, estos nuevos materiales tratarán de seguir llevándose cuota de mercado de la piedra natural en aplicaciones tales como encimeras, decoración, fachadas, etc. Quizá a un precio más bajo al principio, añadiendo más presión aún a la guerra de precios.
- ¿Qué se puede hacer con la piedra natural que no se pueda hacer con la piedra artificial? Esta es una de las preguntas más importantes sobre las que reflexionar.
- Más específicamente: ¿qué productos comerciales que se pueden hacer con piedra natural de 3 cm de espesor en adelante pueden tener un potencial comercial masivo?
- ¿Qué productos comerciales con potencial masivo se pueden hacer con bloques pequeños? En la actualidad, la mayor parte de esos bloques pequeños se considera desperdicio en las canteras: cientos de miles de bloques.
- En las últimas cuatro décadas, como industria hemos estado obsesionados con bloques grandes para telares grandes, cortabloques y multihilos. De hecho, son esos bloques grandes los que se han convertido de facto en el punto de partida de nuestra industria, la primera fase de donde deriva la mayor parte de las aplicaciones después de su procesamiento.
- La piedra natural permite una variedad infinita de acabados y texturas. Como industria, en realidad no hemos ido más allá en el marketing salvo unas pocas de ellas, ¿no es tiempo ya de experimentar y comercializar muchos nuevos acabados y texturas? Como todos sabemos, una textura y un acabado diferentes dan a una piedra determinada un aspecto totalmente nuevo..- ¿Cómo hemos caído en la trampa de buscar “uniformidad” como una virtud deseable de la piedra natural? A estas alturas ya nos habremos dado todos cuenta de que el simple empleo del término “uniformidad” es totalmente incompatible con la propia naturaleza de la piedra natural. Nuestra virtud es “singularidad”, siempre lo ha sido.
Estos días son también un tiempo para reflexionar seriamente. Repensar cada aspecto de nuestro negocio, por supuesto, pero también ir más allá del normal pensamiento lineal y tratar de tener un pensamiento más creativo.
Será un mundo diferente el que encontremos a la vuelta. Pero con nuevos pensamientos, siendo más creativo, también la industria de la piedra puede ser diferente, de una forma positiva, de crecimiento, no sólo de supervivencia.
Gracias.
