Anil Taneja
Den meisten Fachleuten in der Natursteinbranche ist klar, dass der derzeitige Nachfragerückgang ungewöhnlich lange anhält, dass die meisten Unternehmen unter ihrer Kapazität arbeiten und dass sich die Lage in absehbarer Zeit nicht verbessern wird. Alle sind sich einig, dass etwas Neues und Drastisches getan werden muss. Aber warum trauen sich nur so wenige Unternehmen, etwas wirklich Neues zu tun, obwohl sie zu diesem Schluss gekommen sind? Kleine Veränderungen scheinen nicht zu funktionieren.
Dieser konservative Ansatz, die mangelnde Bereitschaft zu Innovationen, zum Ausprobieren neuer Dinge, zum Experimentieren, ist wahrscheinlich auf einen oder mehrere der folgenden Faktoren zurückzuführen
1. Mangelnde Klarheit beim Generationswechsel. Viele der neuen Steinunternehmen wurden in den meisten Ländern vor drei oder mehr Jahrzehnten gegründet. Die Gründer waren damals oft in ihren 30er und 40er Jahren. Nachdem sie 3 oder 4 Jahrzehnte lang gearbeitet haben, stehen die meisten von ihnen nun kurz vor dem Ruhestand oder würden sich gerne zur Ruhe setzen. Doch das ist leichter gesagt als getan. In vielen Fällen gibt es keine nächste Generation, die das Unternehmen übernehmen könnte. Selbst wenn es Kinder im arbeitsfähigen Alter gibt, wollen sie oft andere Dinge im Leben tun oder haben nicht die Eignung, das Steingeschäft zu führen. Die Steinindustrie kann hart sein und erfordert oft Arbeit unter schwierigen Bedingungen.
Wenn der Generationswechsel nicht klar ist, verliert der Firmeninhaber den Willen zu investieren, zu experimentieren, und in der Regel tritt sein Steinunternehmen bald in eine Phase des Niedergangs ein. In der Regel ist es nicht einfach, ein Steinunternehmen zu verkaufen, auch wenn dies in einigen Fällen geschieht. Aber die Menschen investieren gerne in eine wachsende Branche und nicht in eine, von der sie glauben, dass sie überall im Niedergang oder in Schwierigkeiten ist. Aus demografischen Gründen ist es in vielen Ländern, in denen weniger Menschen in den Arbeitsmarkt eintreten, noch schwieriger, das Unternehmen zu verkaufen. Die neue Generation hat viele andere Möglichkeiten im Leben.
2. Auch wenn immer deutlicher wird, dass das derzeitige Geschäftsmodell, sagen wir das einer Fabrik, die Tische herstellt, Probleme hat, dass das Unternehmen und alle seine unmittelbaren Konkurrenten Probleme haben, ist nicht ganz klar, was eine bessere Alternative ist. Ich schlage schon seit langem vor, dass sich die Tischhersteller auf die Herstellung von Esstischen konzentrieren sollten, und zwar auf individuelle Esstische, denn der Ausgangspunkt eines Esstisches ist ein Tisch, in den bereits investiert wurde. Aber es reicht nicht aus, Esstische aus Naturstein herzustellen, sie müssen auch in großen Mengen verkauft werden, um daraus ein Geschäft zu machen. Dazu müssen Sie an eine neue Art von Kunden verkaufen, d. h. Sie müssen in eine neue Branche einsteigen. Man muss eine neue Art von Vertriebspartnern finden, auf einer neuen Art von Messen ausstellen und neue Formen der Werbung betreiben.
Vielleicht ist das der Grund, warum bisher nur wenige Unternehmen den Sprung in diese neue Anwendung gewagt haben. Wenn eine große Anzahl von Steinunternehmen mit der Herstellung dieser Tische beginnt und immer mehr davon verkauft, selbst wenn es sich um eine kleine Basis handelt, kann sich die Dynamik des Sektors radikal ändern. Bisher ist dies jedoch noch nicht geschehen.
3. Bei jedem neuen Vorhaben besteht immer das Risiko des Scheiterns. Die Versuchung besteht also darin, darauf zu warten, dass andere die Initiative ergreifen, und wenn der andere Erfolg hat, dann machen Sie weiter und kopieren, was andere tun. Wenn der andere Erfolg hat, kopieren Sie ihn, wenn er scheitert, ist er ein Narr und Sie haben sich eine Menge Mühe und Geld gespart. Dies ist eine sehr verbreitete Denkweise in der Geschäftswelt: Sei kein Anführer, sondern ein erfolgreicher Mitläufer.
4. Selbst wenn dem Unternehmer, der bereit ist, neue Dinge auszuprobieren, alles klar ist, können die erforderlichen Veränderungen große Investitionen, die Entwicklung neuer Fähigkeiten, eine Änderung der Arbeitsmethoden, eine neue Mentalität der Mitarbeiter und eine neue Art von Kunden erfordern ... im Grunde ein völlig neues Geschäft, dessen einziges gemeinsames Element darin besteht, dass man mit Naturstein arbeitet. Die Unfähigkeit zu investieren ist ebenfalls ein Hindernis, insbesondere wenn die Unternehmen seit Jahren mit geringen Gewinnen arbeiten.
5. Es gibt eine weitere Angst, die viele Unternehmer zurückhält. Angenommen, sie machen etwas Neues und haben auch Erfolg: Wie lange wird das anhalten? Werden neue Wettbewerber, die ihre Preise ständig senken, die Rentabilität in kürzester Zeit zerstören? Das neue Unternehmen muss auch nachhaltige Gewinne abwerfen; in einen Preiskampf verwickelt zu werden, ist niemals eine attraktive Option. Es wird immer Wettbewerber geben.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es keinen einfachen Ausweg gibt. Aber es gibt einen übergeordneten Aspekt der Realität für die meisten Unternehmer der Steinindustrie: nichts zu tun und einfach zu hoffen, dass die Dinge bald besser werden, ist das größte Risiko von allen. Vielleicht ist das etwas, das die meisten Menschen noch nicht begriffen haben.
